Prežitie v štrbine, proces úpravy je veľmi bolestivý
Predajcovia trojkoliek vnímajú zmeny trendu na trhu v ranom štádiu av neskoršom štádiu musia prispôsobiť štruktúru produktu a marketingovú stratégiu trendu na trhu, ale proces prispôsobenia je veľmi bolestivý. Zmena značky znamená veľa kapitálových investícií. Pri zmene značky je potrebné vyzdobiť predajňu.
Mnohí predajcovia trojkoliek sa nevedia ubrániť pocitu, že žili v trhlinách. „Náklady na prenájom predajne sú vysoké, výrobca si nemôže tovar vyzdvihnúť bez toho, aby za tovar zaplatil, a ak nie je k dispozícii popredajný servis, je ťažké zarobiť peniaze a tiež stúpajú osobné náklady. krok za rokom." Predajca trojkoliek, ktorý si neželal byť menovaný, lamentoval, že to nie je jednoduché na obsluhu. "So zlepšením celkovej úrovne služieb a zlepšením povedomia spotrebiteľov o ochrane ich práv, ak sa vyskytnú problémy s kvalitou produktov, spôsobí to veľké straty."
Profesionálni ľudia robia profesionálne veci. Najzákladnejšou vecou byť obchodníkom je robiť dobrú prácu v obchodnom modeli. Malo by sa vyvinúť úsilie v marketingových stratégiách a marketingových prostriedkoch. Obchodníci si môžu vybrať nesprávne produkty, ale to neznamená, že sa nebudú dobre predávať. Zároveň, aj keď si vyberú správne produkty a nemajú dobrý tím na fungovanie, nemusia sa dobre predávať.
Ako „hrať do kariet“, keď sa znižujú zisky?
Aj keď je proces prispôsobenia bolestivý, bez prispôsobenia nemôže uspokojiť dopyt trhu. Len včasná úprava môže dúfať, že prežijeme. "Pri niektorých značkách, ktoré boli predtým zastúpené, sa problémy ako vážne starnutie produktov, pomalá rýchlosť obnovy, nedostatočný manažment kvality a neadekvátny popredajný servis dostávajú do popredia." Zástupca pre trojkolky uviedol, že niektorí výrobcovia, ktorí s ním spolupracujú, sa v posledných dvoch rokoch zamerali na rozšírenie rozsahu a znížili investície do inovácií, riadenia a výskumu a vývoja produktov. Na trhu je však veľa falšovateľov a rýchlych následných opatrení, čo má za následok vážnu homogenizáciu produktov a postupný pád trhu do bažiny cenovej vojny. V tomto čase predajca prudko klesol alebo dokonca nemal žiadny zisk, a tak sa museli vzdať účinkovania pri niektorých značkových produktoch.
Predajcovia trojkoliek by preto mali kontrolovať výber partnerov a hľadať podnikovú spoluprácu s pokročilou koncepciou riadenia a vynikajúcim manažérskym tímom. Pri výbere agentúrnych značiek by sme mali byť opatrnejší. Mali by sme dbať nielen na kvalitu, ale dbať aj na spoluprácu výrobcu, ktorý vidí trh presne a ďaleko.
Navyše, pre predajcov trojkoliek teraz obchod nemôže predávať len produkty pre trojkolky. Nastal kritický čas na poskytovanie komplexnej služby. Výklad predajcu by sa mal tiež včas upraviť a modernizovať, aby zákazníkom dodal svieži pocit.
